تعرف على سبعة تحديات يواجهها أصحاب الشركات الناشئة في 2023

هنا في هذه المقالة نخبرك عن أهم التحديات التي تواجهها في 2023 كصاحب عمل ناشئ، وكيف تواجهها وتتخطاها، وكيف تواجه الشركات الناشئة أعمالها في خضم هذه التحديات.

مع تغير الأسعار في المجالات المختلفة يشهد أصحاب الشركات الناشئة تأثرا واضحا بهذه الارتفاعات التي يشهدها العالم. وخلال العام الماضي تم إجراء استطلاع أخبر فيه أصحاب الأعمال الصغيرة بنسبة 91% عن مدى تأثرهم الفعلي بهذه المشكلات. فيما قال 56% إن الأعمال ساءت خلال العام الماضي، مما يدفع للتفكير بحلول فعلية وجذرية لمواجهة التضخم والمشكلات الأخرى.

1- فهم الاتجاهات الاقتصادية

عندما يتم رفع أسعار الفائدة، يؤدي ذلك إلى زيادة التضخم، واضطرار بعض الشركات إلى رفع أسعارها أيضا لمواجهة التضخم. ولكن تلجأ شركات أخرى إلى توفير التكاليف وشراء أدنى حد من المنتجات التي يتم استهلاكها، ولذلك قامت بعض الشركات الناشئة لتعديل جذري لسياستها حتى تتلاءم مع ارتفاع أسعار السوق.

وفي ظل هذه التحديات يظهر تحد آخر حيث اضطراب سلسلة توريد الشركات الناشئة ما يجعلها تتأخر في تلبية احتياجات العملاء وفقا لعدم شراء المنتجات الحالية من قبل العملاء مما يصعب عملية استيراد منتجات أخرى.

ولمواجهة هذا الاضطراب ينبغي على أصحاب الأعمال الناشئة معرفة أهم العوامل المؤثرة في استراتيجية التحليل الرباعي الخاص بهم. للتعرف على أسباب التضخم وطريقة جذب العملاء من خلال دراسة وتطبيق تقنيات جديدة وملفتة.

أضف إلى ذلك أن التواصل الدائم بين الشركات الناشئة والعملاء أمر مهم للغاية من أجل مواجهة هذه المشكلات. ويساعد ذلك في بناء الجودة والثقة على المدى الطويل؛ حيث يتم من خلال التواصل بين الشركات الناشئة والعملاء معرفة أهم العوائق التي يواجهها العميل. وأيضا يُعطى العميل حقه في معرفة أسباب ارتفاع الأسعار وتغيير السياسة.

2- بحث الأعمال المبتدئة عن العملاء

تعد طرق جذب العملاء للأعمال الصغيرة و الشركات الناشئة أمرا ليس سهلا كما هو بالنسبة للشركات الكبيرة. ولأن الهدف الأساسي لبداية شق الطريق للأعمال وبناء اسم شركة ما هو إنتاج وحصد الكثير من العملاء وجذبهم للإقبال عليها، فإنه من المهم جدا اكتساب قوى كاملة لجذبهم بطرق مختلفة.

عليك بفرض اسمك في المجال الذي تعمل به وتتقنه، بحيث يمكنك البدء في مدونة خاصة و انشاء موقع الكتروني خاص ونشر محتوى هادف وواضح يعبر عن العمل الذي تقوم به. ضع في اعتبارك بأن ما تقدمه يجب أن يكون محل ثقة العميل ومكسبا لولائه. وبذلك يمكنك جذب العديد من الجمهور المحتملين وتحويلهم إلى عملاء سعداء. عليك أيضا أن تتابع عمليات تطوير الموقع وتحسين تجارب المستخدمين. علاوة على ذلك قم بتفقد عمليات المرور بتحسين وجودك على محركات البحث.

تمتلك الشركات الناشئة فرصا مختلفة في تحسين وجودها بجذب أولئك العملاء الدين يرغبون بتجربة الجديد، ولأن اسم شركتك يعد جديدا في السوق فستنال فرصة كبيرة لجذبهم بعملك المميز والمختلف وتحولهم إلى عملاء دائمين.

3- زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يعد انشاء موقع الكتروني أفضل وسيلة للتسويق، ومن خلاله يمكن لـ الشركات الناشئة وأصحاب الأعمال الصغيرة التسويق لمنتجاتهم وخدماتهم عبر الموقع الالكتروني الخاص بهم. يرجح 46% من العملاء التعامل مع العلامات التجارية التي يثقون بها، ولتعزيز ثقتهم بعلامتك التجارية عليك بتقديم أفضل الخدمات والاقتراب كثيرا من العملاء وتلبية احتياجاتهم. سيساعد ذلك كثيرا في زيادة وعيهم بالعلامة التجارية وتعزيز مستوى الثقة لديهم بعلامتك.

امنح موقعك الالكتروني الكثير من فرص الاحتراف، صمم له شعارا، ابدأ بكتابة مدونة واجعل رسالتك واضحة. ادعم موقعك بالرسوم البيانية والرقمية والوسائط المختلفة. يمكنك البدء بنشر مقاطع الفيديو القصيرة ونشر الاعلانات عن طريق صفحات الهبوط لاتخاذ إجراء.

4- مشاكل القوى العاملة والتوظيف

يعاني أصحاب الشركات الناشئة في توظيف عمالهم وكيفية اختيارهم؛ تعود بعض الأسباب الى زيادة الأجور والرواتب أو لعدم توفر ميزانية كافية لسد هذه الثغرة.

في الحقيقة لم تعد هذه مشكلة تواجهها الشركات الناشئة فحسب، بل إن الشركات الكبيرة أيضا تفتقر إلى العمال والقوى العاملة وتبذل جهدا كبيرا في جذبهم. قالت رئيسة شركة وايومنغ ماشين “في الوقت الحالي، إننا نبذل قصارى جهدنا في جذب العمال الذين نحتاجهم”.

ولمعالجة هذه المشكلة عليك بطلب التوظيف عبر الإنترنت من مختلف مواقع التوظيف، وعليك أن تكون أنت موظفا فعالا في المجال الذي تتقنه وتبدع فيه. يمكنك أيضا جذب حديثي التخرج وتوظيفهم، سيفي ذلك بمنحهم فرصا وظيفية والاكتساب من خبراتهم وحماسهم تجاه العمل.

5- نقص رأس المال

لا يثمر مشوار تجاري مالم يكن هناك رأس مال يكون هو البذرة الأولى له. وقد تعاني الشركات الناشئة من التدفق المالي أو العوائد القليلة. وخلال الثلاثة أعوام الماضية كانت هناك حالات قلق شديد من قبل أصحاب الأعمال الصغيرة حيال رأس المال والتدفق المالي كما ذكرت مجموعة اس إم بي.

لمواجهة هذه المشكلة عليك بموازنة الصادرات مع رأس المال وعدم بذل الأموال في غير محلها، وأيضا يمكنك أخذ القروض من البنوك التمويلية والبدء برأس مال مريح. هناك أيضا برامج قروض تساعد أصحاب الشركات الناشئة على البدء بنشاطهم التجاري وتحريك العمليات الأولى من تجارتهم.

من المهم جدا أن تحرص على إدارة الفواتير الصادرة والواردة وتدوين كل ملاحظاتك فيما يتعلق بزيادة المكاسب وما يقللها؛ لضمان وجود احتياطي كافِ يضمن سير العمليات التجارية بسلاسة.

6- التسويق

يعد التسويق الرغبة الأكثر إلحاحا عند البدء بنشاط تجاري سواء أكان ذلك لـ الشركات الناشئة أو الشركات الكبيرة. باعتبارك صاحب عمل مبتدئ عليك أن تتعلم كيفية تحديد الجمهور، والبدء باستخدام مهارات جذب الجمهور وتحويلهم إلى عملاء والمحافظة على ولائهم. يمكنك استخدام طرق تحسين البحث عبر منصات الويب واستخدام الاستراتيجيات المختلفة للتسويق.

ومن أكثر الطرق اختصارا لجذب الجمهور انشاء موقع الكتروني. نحن هنا نقدم لك إمكانية انشاء موقع الكتروني مجاني للبدء بنشاطك وتجارتك والانطلاق بها. بعد امتلاكك للموقع الالكتروني قم بتوظيف الجودة والاحترافية في عدة أمور مهمة، كاختيار اسم مناسب ومميز.

اجعل هدفك واضحا، قم بتصميم شعار خاص بعلامتك التجارية، وأيضا اجعل موقعك نابعا بالصور والوسائط والرسوم.

7- الإرهاق والشعور بالملل

الإرهاق مشكلة لا مفر منها، فالكثير من أصحاب الأعمال الكبيرة و الشركات الناشئة يشعرون بالإرهاق ولن تكون أعوامهم الأولى _الأشد حماسة_

  كتلك التي تليها والتي يمكن أن يتخللها الإرهاق. تختلف الأسباب المؤدية للملل والإرهاق كالشعور باستنفاد الطاقة، الكلام السلبي للعمال وتحطيمهم، الانشغال الزائد من غير راحة وغير ذلك.

وللتغلب على هذه المشكلات التي تواجه أغلب الشركات الناشئة، عليك بمراعاة الآتي:

استخدام وسائل التكنولوجيا الحديثة التي تقلل من حدة استهلاك الطاقة البشرية.

الدعم المعنوي والمادي، وإقامة الحفلات بعد تحقيق الانتصارات.

توزيع المهام بين الموظفين وعدم شغل موظف واحد لمهام متعددة.

أخذ فترات راحة من وقت لآخر.